Home Staging ist ein Trend aus den USA, der sich spätestens seit der Jahrtausendwende auch in Deutschland etabliert hat. Immer wenn von Home Staging die Rede ist, geht es um die möglichst positive Inszenierung einer zum Verkauf stehenden Immobilie, egal ob es sich um ein Haus oder eine Eigentumswohnung handelt. Es kann sich dabei um die Wand- und Fußbodengestaltung drehen, aber auch die komplette Einrichtung sowie Accessoires und Dekorationsartikel umfassen. All das kostet die Verkäufer|in der Immobilie zwar im ersten Schritt Geld, das Resultat ist allerdings ein attraktiverer Verkaufspreis, weiß Marko Verkic, Gründer und Geschäftsführer der Primodeus Immobilien GmbH, aus eigener Erfahrung.
Worauf es genau beim Home Staging ankommt und wieso es für Verkäufer|innen von Immobilien nicht mehr wegzudenken ist, das haben wir den Immobilienexperten gefragt.
Schon die ersten Sekunden zählen
Langzeitstatistiken zeigen, dass immerhin 80 Prozent und mehr der Kaufinteressenten Probleme damit haben, sich eine kahle und leere Immobilie wohnlich möbliert vorzustellen. Wenn sie das unmöblierte Haus betreten, bleiben sie intuitiv erst einmal stehen, sagt Marko Verkic. Anders sei jedoch das Verhalten, wenn die Menschen ein Objekt betreten, das durch Home Staging bereits im Vorfeld positiv vorbereitet wurde. Wird hier die Tür geöffnet, beginnt im Kopf des potentiellen Käufers / der Käuferin sofort ein Prozess. Man stellt sich vor, wie es denn wäre, wenn man in diesem Haus wohnen würde und sieht seine Zukunft bereits in diesem Objekt.
Ganz klar, Home Staging regt die Kreativität an und macht es Käufer|innen leicht, eine konkrete Vorstellung von diesem Objekt zu entwickeln. Und das selbst dann, wenn nicht jedes Möbelstück dem eigenen Geschmack entspricht. Laut einer Statistik der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign e. V. (DGHR) verkaufen sich knapp zwei Drittel der mit Home Staging vermarkteten Objekte innerhalb von maximal vier Wochen, davon 14,4 Prozent bereits nach der ersten Besichtigung.
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Wichtig: Auch Home Staging unterliegt dem Zeitgeist
Doch der Geschmack an Mobiliar, Wohnungseinrichtung und -ausstattung ändert sich – so wie wir das auch aus der Mode kennen. Bei Immobilien vollzieht sich dieser Wandel nahezu im Jahresrhythmus und muss damit auch ins Home Staging einbezogen werden.
Geschmackvolles Einrichten und Ausstatten braucht Raum, Platz und viel Helligkeit. Sind Räume zu überladen, dann führt das dazu, dass sich Menschen eingeengt fühlen. Außerdem erkennen die Interessenten womöglich gar nicht die tatsächliche Größe eines Raumes, wenn zu viel Einrichtung darin steht. Deshalb sollte jeder Raum für sich funktional und aufgeräumt wirken und genügend Helligkeit bieten. Fehlt es an Lichtquellen, sind weitere Lampen eine gute Möglichkeit, den Raum freundlicher zu gestalten. Darüber hinaus sollte die Wahl der Möbelstücke bedacht sein: Statt knalliger Farben und Formen eignen sicher eher neutrale Möbel, die zwar herzlich und einladend wirken sollen, aber genügend Raum zur eigenen Kreativität lassen.
Persönliche Gegenstände, die vom Vorbewohner übrig sind, sollten nur dann eingesetzt werden, wenn sie nicht an das frühere Wohnen erinnern. Ohne Home Stager kein erfolgversprechendes Home Staging, sagt Marko Verkic. Für ihn ist der Makler das unverzichtbare Bindeglied zwischen Immobilienverkäufer und Home Stager.
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Zum Hintergrund von Home Staging
Die Praxis des Home Stagings kommt zum Einsatz, wenn Immobilien für den Verkauf oder die Vermietung vorbereitet werden. Das Potenzial des Hauses oder der Wohnung soll maximiert werden um potenzielle Käufer oder Mieter anzuziehen. Die Ursprünge des Home Staging liegen in den USA und Kanada und die Praxis hat sich seit den 1970er Jahren entwickelt.
Die Begründerin des modernen Home Staging ist die Amerikanerin Barb Schwarz, die in den 1970er Jahren damit begann, Immobilien professionell zu inszenieren. Sie entwickelte die Idee, Häuser zu „entpersonalisieren“ und zu inszenieren, um sie für den Verkauf attraktiver zu machen. Das Ziel von Schwarz war es, den potenziellen Käuferinnen und Käufern eine positive emotionale Verbindung zum Haus bzw. zur Wohnung zu vermitteln und die Vorstellungskraft der Käufer anzuregen, wie es aussehen könnte, wenn sie selbst in dem Raum leben.
Verschiedene Faktoren, die Home Staging relevant machen
Home Staging wurde in den Vereinigten Staaten immer beliebter und verbreitete sich in den 1990er Jahren auch in Kanada. Seitdem hat sich die Praxis in vielen Ländern weltweit etabliert und wird von Immobilienmaklern, Hausverkäufern und professionellen Home-Staging-Unternehmen eingesetzt.
Die zunehmende Bedeutung von Home Staging kann auf verschiedene Faktoren zurückgeführt werden, wie den steigenden Wettbewerb auf dem Immobilienmarkt, das Bestreben der Verkäufer, den besten Verkaufspreis zu erzielen, und das wachsende Bewusstsein der Käufer für die Präsentation und Inszenierung von Immobilien. Dabei wird Home Staging nicht nur auf den Verkauf von Immobilien genutzt, sondern auch bei der Vermietung von Wohnungen oder der Präsentation von Ferienunterkünften, um die Attraktivität der Objekte und deren Vermietbarkeit zu steigern.
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PlusPerfekte Buchtipps rund um Home Staging
HOME STAGING: Wie man Menschen in Immobilien verliebt
Ein Praxishandbuch für Verkäufer von Immobilien
Die Autorinnen: Iris Houghton, Tina Humburg, Wiebke Rieck
Fashion, Autos, Interior und Immobilien haben einiges gemeinsam. Emotionen spielen beim Kauf eine große Rolle. Niemand würde seinen gebrauchten Wagen ungewaschen mit Kekskrümmeln auf dem Boden verkaufen. Da wird noch mal Lederspray aufgetragen, damit die Sitze neu riechen und schön frisch aussehen. Man muss kein Autoverkäufer sein um zu wissen, dass auch ein Gebrauchtwagen möglichst neuwertig aussehen muss, damit man einen guten Verkaufspreis erzielt.
Gleiches gilt beim Verkauf eines Hauses oder einer Eigentumswohnung. Doch in diesem Bereich hat sich dieser Gedanke in Deutschland noch nicht so etabliert. Schön dekorierte Schaufenster in Möbelhäusern wecken in uns die Sehnsucht nach einer geschmackvollen Wohnung. Und ist es auch beim Verkauf einer Immobilie. Schlecht beleuchtete Räume, miefige Schuhe im Flur oder ein hochgeklappter Toilettendeckel machen bei der Wohnungsbesichtigung keinen guten Eindruck. Die Autoren sind Home Staging Profis und wissen, wie man Konsumenten in Kauf-Stimmung bringt. Sie geben in diesem Buch zahlreiche Tipps und Anregungen, wie die Immobilie den bestmöglichen Eindruck hinterlässt und potentielle Käufer|innen verzaubert. Tipps, die man leicht selbst umsetzen kann.
192 Seiten – Gebundene Ausgabe
Erschienen am 1. Januar 2017 im Blottner Verlag
UVP: 29,80 Euro
REDESIGN Verliebt in mein Zuhause
Einfach neu gestalten mit vorhandenen Möbeln und Accessoires
Die Autorin: Iris Houghton
Wenn du dich für Home Staging interessierst, bist du sicherlich auch von den Einrichtungs- und Gestaltungsideen von Iris Houghton fasziniert.
Geht es dir auch so? Manchmal wirkt dein Zuhause ein wenig langweilig, vielleicht sogar spießig? Du hättest gerne ein Update und ein moderneres Ambiente, weißt aber nicht so wirklich, wie du das umsetzen sollst? Ständig neue Deko-Artikel kaufen ist nicht wirklich eine Lösung, denn davon hast du eh schon zu viel? Von geliebten Einrichtungsgegenständen möchtest du dich nicht lösen, zu viele Erinnerungen hängen daran? Iris Houghton erläutert praxisnah, wie du stilsicher in dein Zuhause ein schönes Ambiente bekommst. Gewusst wie die Möbel umstellen, ist da schon mal ein Anfang. Dann die Deko mal neu arrangieren und sich dabei nicht von Lieblingsstücken trennen. Die Autorin zeigt dir in sechs Schritten, wie dir das gelingen kann und wie danach ein Raum optimal für dich funktionert und zudem noch deine Persönlichkeit widerspiegelt.
Iris Houghton hat jede Menge Tipps zu Designregeln und Basics zu Einrichtungsstilen und Farbkonzepten. Für ein stilsicheres und individuelles Wohlfühlzuhause ohne große Kosten. In der zweiten Auflage gibt es zudem ein Kapitel rund um ein gelungenes Homeoffice.
208 Seiten – Gebundene Ausgabe
Erschienen am 18. Dezember 2020 im Blottner Verlag
UVP: 29,90 Euro
Home Staging
Ein Ratgeber für den schnelleren und erfolgreichen Immobilien-Verkauf!
Die Autorin: Brigitte Bennink
Das Buch ist ein klassischer Ratgeber über die Verkaufsstrategie des Home Stagings, die ursprünglich aus den Vereinigten Staaten kommt und mittlerweile auch verstärkt in Deutschland Anerkennung findet.
Brigitte Bennink erklärt, warum diese Verkaufsstrategie für den Immobilienverkauf so erfolgreich ist. Sie beginnt mit dem Hintergrund des Home Stagings und wie es genau funktioniert. Sie nennt die Grundregeln und beschreibt die Umsetzung mit vielen Bildbeispielen. Außerdem lässt sie ihre eigene Praxis-Erfahrungen einfließen. Leicht verständlich erklärt ist dieses Buch – laut Verlag – ein Muss für alle, die ihre Immobilie erfolgreich und möglichst lukrativ verkaufen möchten.
100 Seiten – Gebundene Ausgabe
Erschienen bei BoD – Books on Demand
UVP: 21, 90 Euro
Webinar-Tipp
Traumjob Home Staging
So kannst du dir dein Staging Businiess erfolgreich aufbauen
Referentin: Heike Uhlemann, Home Staging Expertin und Gründerin der Staging Community
Das Webinar „Traumjob Home Staging“ richtet sich an alle, die von einem Job im Bereich Interior Design, Immobilien und/oder Dekoration träumen, sich aber nicht ganz sicher sind, ob sie wirklich das nötige Talent und das erforderliche Können dafür haben.
Home Staging Expertin Heike Uhlmann nennt im Webinar die fünf Voraussetzung, die du mitbringen solltest, damit du im Home Staging erfolgreich beruflich Fuß fassen kannst. Sie nennt die Investitionen, die für eine solche Selbständigkeit wirklich erforderlich sind und klärt auf, worauf du verzichten kannst.
Doe Gründerin der Staging Community beschreibt die verschiedenen Geschäftsmodelle und die Verdienstmöglichkeiten. Last but not least nennt sie hilfreiche Tips, wo du potentielle Kundinnen und Kunden finden und für dicvh und dein Business gewinnen kannst.
Das Webinar ist kostenlos und auf der Website von Staging-Akademie abrufbar.